I 3 termini più usati nel direct response marketing.
Scritto da Daniele
La terminologia dell’informarketer era già stata esposta in minima parte nel glossario dell’infomarketer. Oggi vedremo nel dettaglio 3 dei tantissimi termini usati nel direct response marketing.
Lead: quando sentirete parlare di lead si intende un “potenziale cliente” ovvero un visitatore che ha manifestato attraverso un “azione” il suo interesse nei confronti della nostra nicchia di mercato. Ad esempio un infomarketer considera un lead un visitatore che si iscrive alla sua mailing list attraverso un web form, iscrizione incentivata da un omaggio, come uno special report o un mp3.
Lead genaration: con questi due termini si intende il “procacciare lead”. Dunque l’insieme delle strategie che utilizziamo per generare lead, possono essere riassunte semplicemente parlando di lead generation. Esistono alcuni modi per fare lead generation uno di preferiti da chi fà direct response marketing è senza dubbio AdWords.
Lead nurturing: una volta acquisito il potenziale cliente, bisogna fare un insieme di operazioni che consentano di mantenere, consolidare e alimentare il rapporto commerciale con il cliente. Un ottimo modo per fare del lead nurturing è senza dubbio quello di avvalersi di un autoresponder professionale, per fare email marketing, e di un blog aziendale strumento che a lungo termine potrà essere usato per fare anche lead generation.
